5 consejos para tener éxito en la venta de tu coche
¿Cuál es la forma más rápida de vender mi coche? ¿Cómo consigo el mejor precio? Son algunas preguntas que se hace todo potencial vendedor de un coche. ¿Existe una única respuesta? Por supuesto que no. Pero seamos honestos: hay muy buenas razones para vender tu querido coche con Soul Auto. Y hay aún más factores a tener en cuenta que afectan el éxito de la venta.
Datos a tener en cuenta para vender tu coche
Puede que no haya una respuesta única para esas preguntas, pero algunos detalles podrían marcar una gran diferencia en el precio y en el tiempo de venta, dado que, todos los días vemos miles de anuncios de coches.
Lo bueno de nuestro mundo digitalizado, al menos para nosotros, los entusiastas, es la capacidad de recopilar e interpretar información en muy poco tiempo. ¿Cuáles son los anuncios más vistos? ¿Qué coche interesa, cuál no? ¿Qué modelos llaman más la atención? La suma de toda esa información nos ayuda a obtener una visión general del mercado. En este artículo te contamos cinco consejos para tener éxito en la venta de tu coche, porque en Soul Auto somos expertos y sabemos lo que funciona y lo que no. ¡Empezamos!
Consejo 1: ¡Saca unas buenas fotos!
Suena bastante obvio, ¿verdad? Pero muchos vendedores no parecen ser conscientes de ello. La primera impresión cuenta y no tienes muchas oportunidades para eso. En estos tiempos que corren, la sobreestimulación digital provoca una disminución de la capacidad de atención, por lo que debemos esforzarnos en crear anuncios potentes que impacten de inmediato a nuestros compradores. ¿Cómo lo hacemos? Cuidando al máximo detalle la calidad de las imágenes.
La imagen principal necesita generar emociones y un estado de ánimo positivo. No se trata sólo de buenas vistas generales de tu coche, sino también es necesario destacar los detalles que lo diferencian y lo hacen especial. Toma tu tiempo y profundiza en los detalles que llaman la atención. ¿Qué características hacen que tu coche sea especial? Debes sacar las fotos a primera hora de la mañana o al atardecer, ya que la iluminación en ese momento ayuda a obtener mejores resultados.
Bajo la luz directa del sol, la pintura tiende a no verse bien y el color en sí mismo no se verá correctamente en la imagen. El ángulo recto es igual de importante. La mejor forma de encuadrar la fotografía de coche perfecta sería el perfil de tres cuartos, mostrando un lado y aún ambos faros de tu coche. Desde ese ángulo, las líneas exteriores características del coche, se destacan como debe ser. Cuando vendes coches muy especiales y/o valiosos, debes pensar en contratar a un fotógrafo profesional. Es dinero bien gastado, y debería ayudar a obtener más interés entre los compradores y precios más altos.
Consejo 2: ¡Empieza a grabar!
En el mundo de la publicidad, en las redes sociales, los videos son uno de los temas más candentes. ¿Por qué? ¡La gran cantidad de dispositivos! En el pasado, las televisiones y los cines tenían el monopolio de las imágenes en movimiento. Ahora, todo el mundo tiene su propio televisor en el bolsillo. ¡Los smartphones, las tablets e incluso en los relojes se pueden ver videos!
Y hay más: todo el mundo también puede grabar vídeos sobre la marcha. Sin mucho esfuerzo, incluso con la cámara del móvil, se pueden hacer videos nítidos. Entonces, ¿por qué no grabar tu coche? Puedes iniciar el vídeo caminando alrededor de tu automóvil (con la distancia adecuada), mostrando todas sus partes, tomando asiento y arrancando el motor. ¡Lleva al comprador potencial a un recorrido por tu propio coche! Sabemos el gran impacto que este tipo de vídeos generan entre los compradores, por eso en los anuncios de Soul Auto siempre recomendamos subir videos.
Consejo 3: ¡Describe tu coche de manera real y honesta!
Cada coche tiene su historia. No necesitas escribir una novela, pero es fácil cometer errores costosos. Algunas descripciones de anuncios de coche incluso pueden llegar a disuadir a los compradores potenciales. Entre líneas, se puede sacar una idea del coche y del propietario, por lo que un poco de esfuerzo vale la pena al describir tu automóvil.
Para empezar a pensar una buena descripción puedes empezar preguntándote: ¿Qué quieren leer sobre mi coche?. Hay que tener en cuenta que el texto y las imágenes dicen mucho sobre el propietario. Evita las faltas de ortografía y sé siempre honesto. ¡Una mentira no tiene mucho recorrido! Aporta documentos importantes y facturas de mantenimientos. Los coches cuidadosamente documentados siempre son más valiosos y el estado del papeleo a menudo dice mucho sobre cómo se trató el coche.
Consejo 4: ¡Decide el precio correcto!
Para la mayoría de los vendedores, el precio es la parte más difícil de todo el proceso de venta. ¿Cuál es el precio “correcto”? Siempre se piensa, si habrá alguien que esté dispuesto a pagar por tu coche especial. Eso no es sorprendente, pero es la verdad. No necesitas muchos compradores. Vender se trata de encontrar a un comprador que esté dispuesto a pagar el precio. No nos pongamos filosóficos en esto. Si realmente deseas vender tu coche, el precio debe ser realista. Hay muchos anuncios de coches online con pretensiones de precios completamente locos, que parecen estar basados en la creencia: “¿Habrá un idiota con suficiente dinero?, sólo necesito encontrarlo”.
Acostumbrados a la subida de precios del vehículo de ocasión, los propietarios de los coches se suman a esa corriente de aumento de los precios y, a menudo, piensan que estas tendencias crecientes continuarán para siempre. Al final, es como en el mercado de valores: lo que sube, debe bajar en algún momento.
Los precios no van a subir hasta el cielo, y todo lo que se disparó tiene que aterrizar. Esa es la ley de la oferta y la demanda. Para tener una idea del precio correcto, echa un vistazo al mercado. ¿Cómo se cotizan los coches similares? ¿Realmente se venden o están ahí durante meses? En Soul Auto puedes consultar los últimos coches vendidos y así poder obtener información valiosa si estás pensando en vender tu coche.
Consejo 5: ¡Vende en Soul Auto!
En caso de que hayas seguido los primeros cuatro consejos, habrás creado un anuncio de coche completo y llamativo. Con excelentes fotos y tal vez un video. Ahora, debe ser visto por tantas personas como sea posible. Actualmente existen varias opciones en el mercado para vender tu coche, está en tu mano decidir cuál es la opción que se ajusta mejor a tus necesidades.
En Soul Auto recibimos más de 50.000 visitas mensuales en nuestra página web, tenemos más de 2500 compradores registrados y cada coche en subasta recibe de media más de 30 pujas. Además, nuestro equipo de marketing te apoyará e impulsará tu anuncio en nuestras plataformas de redes sociales para que tengas difusión y puedas llegar a tu comprador ideal, compartiendo tus fotos y videos con nuestra gran comunidad, con un enfoque creativo profesional. Sabemos lo importante que es para ti vender tu coche. ¡Llamar mucho la atención es clave para llegar al comprador adecuado!
Si estás pensando en ello no dudes en preguntar a nuestro equipo, que te ayudará durante todo el proceso de venta, enviando un correo a [email protected] o infórmate de cómo vender tu coche especial en nuestra web. Allí encontrarás todos los detalles para la venta de tu vehículo de ocasión en Soul Auto.
